Por Redacción OnData
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En el episodio #151 de OnData Talks, abordamos al emblemático comercio de compras al por menor que se ha hecho popular en los últimos años en Ecuador. De Guayaquil a cada rincón del país, TuTi se ha vuelto reconocido no solo por sus precios competitivos, sino también por una estructura de negocio que sorprende a más de uno. En este artículo, analizamos el auge del hard discount, un formato que ha logrado expandirse con velocidad, posicionándose como una de las principales apuestas del retail moderno ecuatoriano.
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Un formato que gana terreno
El crecimiento de los hard discount o tiendas de descuento duro no es exclusivo del Ecuador. En países como Colombia, Argentina, México y España, ya son formatos consolidados que responden a nuevas dinámicas de consumo. ¿Qué los caracteriza? Espacios pequeños, surtido limitado pero esencial, precios bajos y una ubicación estratégica: en barrios o zonas de alto tráfico, donde las personas pueden hacer compras rápidas, frecuentes y con un bajo ticket promedio.
TuTi, al igual que sus pares como Día en Argentina u Oxxo en México, apuesta por un modelo de proximidad y conveniencia, que busca resolver necesidades inmediatas sin grandes desplazamientos. Y lo está haciendo con éxito.
El nacimiento de una idea clara
TuTi (acrónimo de “Tu Tienda”) nació en abril de 2019 en Guayaquil, como una iniciativa de Corporación El Rosado, uno de los grupos más sólidos del país en el sector retail. Con el respaldo de una cadena logística robusta y años de experiencia, la propuesta fue clara desde el inicio: ofrecer productos básicos, en locales pequeños, con una fuerte orientación al precio y a la eficiencia operativa.
Lo que parecía un experimento se transformó rápidamente en un fenómeno. Hoy, TuTi cuenta con más de 650 puntos de venta distribuidos en 138 ciudades, incluyendo provincias como Guayas, Pichincha, Manabí, Azuay, Tungurahua, entre otras. Según Forbes Ecuador, se estima que hasta finales de 2025 se inaugurarán entre 100 y 150 nuevas tiendas, consolidando aún más su presencia a nivel nacional.
Así mismo, TuTi, también tiene competidores directos en el país como: Mini (de Mi Comisariato), Oki Doki (de GPF) o Santa María Express.
Una estrategia que desafía al retail tradicional
El impacto de TuTi no ha pasado desapercibido para las grandes cadenas de supermercados ni para las tiendas de barrio. De acuerdo con un análisis de Kantar, citado por Forbes, los productos en TuTi se venden hasta un 40% más baratos que en los supermercados tradicionales. Esto ha forzado a los competidores a reaccionar: más marcas propias, promociones agresivas y estrategias de fidelización son parte del nuevo panorama.
Pero, ¿qué hace que este modelo sea tan competitivo? Las claves están en su estructura de bajo costo:
Menor variedad de productos, pero con alta rotación.
Gastos mínimos por local (poco personal, mobiliario básico, sin decoraciones).
Fuerte presencia de marcas propias.
Ahorros en empaques, branding y distribución.
Ubicaciones pensadas para estar “a la vuelta de la esquina”.
Además, la marca ha sabido capitalizar en publicidad boca a boca, campañas con influencers y una estrategia comunicacional simple pero directa: accesibilidad, confianza y ahorro.
¿Qué se viene para TuTi?
Aunque su crecimiento ha sido meteórico, TuTi no está exento de desafíos. En un mercado cada vez más competitivo, la innovación, la diversificación de productos y la mejora en los métodos de pago serán fundamentales para sostener su crecimiento. El reto está en seguir ofreciendo valor más allá del precio, construyendo una experiencia de compra clara y eficiente.
A continuación, te presentaremos con más detalle información de su crecimiento en los últimos años:
Ingresos
Tasa de crecimiento
Utilidad Neta
Según un reciente artículo de Primicias publicado el 13 de mayo del año en curso, sobre el ascenso de TuTi, no solo se refleja en su número de locales o expansión territorial, sino también en sus cifras de ventas. Según la Superintendencia de Compañías, TuTi registró un crecimiento del 188% en ventas entre 2022 y 2024, alcanzando más de $ 693 millones. Esto la posiciona como una de las cadenas de retail más agresivas del país, incluso superando a Mi Comisariato y Coral. Esta evolución ha obligado a los actores tradicionales del sector a repensar sus estrategias, no solo en precios, sino también en formatos y canales de venta.
Conclusión
TuTi no solo ha cambiado la forma en que compran los ecuatorianos; ha redefinido las reglas del juego en el retail. Con una propuesta sencilla pero poderosa, esta cadena ha demostrado que la eficiencia operativa, combinada con un entendimiento profundo del consumidor local, puede ser una fórmula ganadora. Y aunque la guerra de precios apenas comienza, TuTi ya tiene algo ganado: estar en la mente (y en el bolsillo) de miles de familias ecuatorianas.
